1月11日，“情聚版納，共建未來——2018年度中建信息核心生態伙伴高峰論壇”隆重召開。近300名來自廠商、渠道的合作伙伴相聚云南西雙版納，見證生態繁榮，共創多贏格局。華為EBG中國區銷售副總裁楊萍、中建信息常務副總裁李大慶、華為EBG中國區總代業務部部長吳厲國、中建信息華為事業部總經理丁毅及團隊管理層共同出席。

此次大會上，中建信息強調已全面實現面向數字化和人工智能時代的戰略升級，并同來自華為、微軟、達夢等國內外供應商合作伙伴，以及諸多渠道合作伙伴一起，深入探討如何在多維度生態發展環境中挖掘創新潛力，加深生態資源整合力度，為合作伙伴與行業用戶創造更多價值。

生態資源整合：合作升級 優勢共享

會議開始，中建信息常務副總裁李大慶在開場辭中對華為公司與渠道合作伙伴對中建信息一如既往的支持表達了感謝。

中建信息常務副總裁李大慶

李大慶強調，經過去年一年時間的運營實踐，中建信息在渠道金融、云及數字化等業務層面上發生了很多革新和變化。在此基礎上，2019年將會加強在人工智能、大數據等方向上服務能力的提升。此外，他還表示將加大對各合作項目的資源投入，幫助合作伙伴進一步滿足用戶端需求、強化服務能力。

華為EBG中國區銷售副總裁楊萍在致辭中總結了華為中國區企業業務去年的經營業績，介紹了新一年的業務發展方向和資源投入重點。

楊萍表示，2018年華為中國區企業業務高速發展，合作伙伴在成長快速的同時與華為的合作也不斷加強。在新一年，華為中國區企業業務將更加聚焦市場拓展，進一步加大各行業資源投入。

生態潛能激活：把握格局 共建未來

中建信息華為事業部副總經理陳昊在會上做了“繁榮生態、共建未來”的主題演講。他認為，當前的市場競合態勢已與從前傳統分銷時代大不相同，也由此推動中建信息進入了“二次創業”階段，這時更需要在制定生態發展策略時聚焦地方行業BP，同代理商一起去開拓行業市場，把用戶真實需求挖掘出來，形成更強大的行業級生態鏈條。

中建信息華為事業部副總經理陳昊

實際上，這與華為的合作伙伴發展策略是遙相呼應的。

今年，華為在制定新渠道政策時致力于匹配合作伙伴訴求，繼續提升合作伙伴的技術能力和服務能力，以及幫助合作伙伴有效獲取激勵。華為EBG中國區總代業務部部長吳厲國在發言中對華為最新的渠道政策進行了詳細闡述。 他表示，今年華為的渠道政策更注重簡化，以給合作伙伴減負、擴大合作伙伴收益等原則展開，可歸納為“四化”：即豐富生態多元化、能力培育精準化、激勵牽引高效化、高效合作簡捷化。

此外，華為EBG中國區EI解決方案架構師張雋雋也在會上分享了華為AI業務的發展現狀。

據張雋雋介紹，華為的AI業務進步很快，目前能提供幾十種服務、一百多個功能，實現了端到端的全場景的AI解決方案。并且在去年，華為發布了兩款AI芯片和全棧全場景AI解決方案，進一步提升了華為整個AI的能力。

生態邊界外延：分工明確 共創多贏

渠道金融服務體系能夠同時結合渠道拓展和金融服務兩方面業務，有利于中建信息與合作伙伴間在資本層面上的互惠互信。中建信息渠道金融服務部經過去年一年的業務開展，在服務體系構建上已日趨成熟，成功打通了中建信息與渠道合作伙伴之間的金融鏈條，實現了無縫溝通。

中建信息渠道金融服務部總經理孫磊

中建信息渠道金融服務部總經理孫磊在大會發言中表示，去年渠道金融部與多家金融渠道達成了合作，成功幫助渠道合作伙伴降低了融資成本，2019年會繼續提升渠道金融服務體驗。

除了資本層面的互動外，合作伙伴之間的技術協同也非常重要。此前，華為聯合微軟共同推出了混合云解決方案——華為Azure Stack混合云一體機，而中建信息既是華為企業業務全產品線CSP五鉆認證總經銷商，同時也是微軟云產品的總代理，在提供Azure Stack混合云服務時擁有有先天資源優勢。

本次大會，微軟技術專家王建對微軟混合云戰略的重要組成部分——Azure Stack 做了解讀。目前，中建信息同時擁有專業的華為技術支持團隊和微軟云技術專家，已圍繞Azure Stack形成了專業的企業級解決方案綜合服務架構。

為企業用戶提供混合云解決方案，只是中建信息數字化轉型服務能力板塊之一。就在不久前，為加強數據庫服務能力，中建信息正式成為武漢達夢數據庫有限公司總經銷商。

武漢達夢數據庫有限公司董事長馮裕才在會議現場分享了多年來致力于自主可控數據庫產品及大數據平臺的研發與推廣實踐。中建信息與武漢達夢數據庫有限公司合作后，會共同為企業客戶和生態伙伴交付數據庫產品線、解決方案和優質服務，實現戰略共贏。

實際上，云轉型是數字化轉型的核心內容之一，因此云技術服務平臺也是數字化轉型技術服務平臺的重要代表。中建信息云計算事業部銷售總監梁榮康在大會現場對信云寶云管理平臺產品進行了詳細介紹。

中建信息云計算事業部銷售總監梁榮康

梁榮康表示，當客戶上云后，會遇到管理問題和運維問題，所以需要使用云管理平臺來解決，而信云寶云管理平臺將云管理工具與云運維工具成功結合為一體，可適應企業客戶多種虛擬化平臺、復雜IT環境、運維管理能力弱、資源管理要求高等實際需求場景。

由上述可見，中建信息與合作伙伴共同努力構建而成的生態，就像一座保障廠商、渠道、用戶實現價值高速互通的“立交橋”，讓生態角色之間進行價值傳遞時都能擁有專用的匝道。如今，這座“立交橋”的規模愈發龐大，價值通行能力日益增強，業已成為服務企業用戶數字化轉型中不可缺少的關鍵基礎設施。中建信息愿繼續同合作伙伴一道，整合生態資源、激發生態潛能、拓展生態邊界，全面構建面向未來的繁榮新生態。